イベント出店されているハンドメイド作家さんは多いと思いますが
ここでの心配事として
- いっぱい新作を作るのが大変そう
- 作った分しか売れないのならどんなに頑張っても収益の上限は決まっている
- 全部売れても2万円かぁ・・・
私もこんな不安を持っていました。
イベント出店されたことのある方なら分かると思いますが、なんと言っても大変なのは
イベント出店のために作らなければいけない作品数・・・。
流石に1個や2個の在庫はあれど、いつも同じ作品や売れ残りばかりを置くわけにもいかない。
結論から言うと
新作はちょっと作れど作ったその数個をオーダーという形で何個も何個も売っていくのです。
でもそれだけでは正直言って誰でもやっています。
今回も個人として勝っていく為の具体的な方法をお教えいたします！
新作を作ったら販売までに告知をする
告知つまり宣伝をやっていきましょう。
例えばどんなテレビ番組でも、映画でも、絶対に告知ってありますよね。
あんなに有名な人ばかりで作られたものでも、あれだけの広告費をかけて番組に出たりして宣伝をします。
例えば全国ネットのCMに出そうと思えば月額100万円〜とかの金額なのですが、そんな大金を払ってでも『人に知ってもらう』ということを徹底してやっているのですよね。
それが私たちのような一般庶民のハンドメイド作家の作品を誰も知らない状態でポン！と自分の用意した机の上に置いているわけです。
なんて勿体無い！！！！
ハンドメイド作家さん達はみなさん作ることが好きな方が多く、それゆえにその作ったものを最大限に良く見せて、多くの人に知らせる！と言うマーケティングを徹底している人はとても少ないのです。
どうせ作って販売するのならばもっともっと多くの人に知ってもらいましょう！
最初はInstagramやtwitterなどのSNSでもちろんOKなので、しっかりと作った新作を販売する前に告知！しましょう。
ゴリゴリにやるのではなくさりげなく、でもしっかりと作品ページを作り込んで、しかも今売っていない訳で、この日のこの時間に販売開始ですよ！そしてこの数しか販売しませんよ！とフォロワーさんに欲しくなってもらうようにジョブを仕掛けていくのです。
多くの作品を作ることのできる企業とは違い一人で作れる数に限りのあるハンドメイド作家は１つにどう付加価値をつけて販売していくかが重要になってきます。
作ったものをサンプルにして違うサイズのオーダーを受ける
これはわたしもよくやっていた方法なのですが
子供服販売なんて特に、サイズが８０、９０ 、１００、１１０、１２０、１３０、１４０cmと膨大にあったりするので正直サイズを揃えておくなんて個人のハンドメイド作家には不可能！です。
こんな非効率なことをしていては稼げないままに終わってしまいます。
ただ見た目としては数個同じものがかかっていたりすると見栄えが良かったりします。
もし作成できる場合はもちろん作るに越した事はありません。
イベント限定作品やプレゼントなどを用意しておく
これも企業がよくやっていますよね。ユニクロならロゴ入りのタオルや、タンブラー、マグカップなど私も
タダなら欲しいなー💛
と思ってユニクロに向かい、もちろんマグカップの為に何かしら買って帰っていますよね・・・（苦笑）
車のディーラーでも一緒で、まずイベントを開催して無料でプレゼントするものを用意し、そしてもちろん最終的に車屋さんが買って欲しいのは『車』です。
そして何より車屋さんが来たお客様にして欲しいこと。それは『試乗』なのです。
お客様に実際に車に乗って得た感覚や、乗っている自分を客観的に見るとどうしても人って欲しくなったり、その車を今まで以上に気になり出したりするのです。
車屋さんや住宅展示場の人たちはそのことをよく知っています。
話が逸れてしまいましたが、そうやって『まず足を運んでもらい、身につけてもらう』。これって販売側になるとそこまで大切と思っていなくても実はめちゃくちゃ大切なことなのです。
『限定』や『先着何名様まで〇〇プレゼント！』などこういったお得感を出していくことでまず集客に結びつける。そして何か鏡など用意しておいて実際に子供体に当てた時の様子を子供自身も見ることのできるようにしておくと、とてもgoodです！
そしてもちろん、無料などで来てくださったお客様にも自分として
利益率の高い商品を一番売りたい！ということを忘れないようにしておきましょう。
どうやって売っていくのかそれはまた違う記事で紹介していきたいと思います。
まとめ
- 販売するまでに告知をしっかりしよう！
- 違うサイズもオーダーを受けて後日発送にしよう！
- 限定品や先着無料プレゼントを用意しよう！
イベントは実際にお客様に会えて、自分のファンになってもらいやすい絶好のチャンスです！
しっかりと準備をして臨みましょう！
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